الموظف في مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يكسب في المتوسط حوالي 2,440 يورو. تتراوح الرواتب بين 1,120 يورو (الحد الأدنى) إلى 3,880 يورو (الحد الأعلى).
الراتب المبين يشمل إمتيازات العمل مثل السكن و التنقل. أجور مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يعتمد بشكل كبير على خبرة الشخص و عوامل أخرى. في ما يلي تفصيل الفروقات بين الأجور.
الحد الأدنى 1,120 يورو |
المتوسط 2,340 يورو |
الحد الأعلى 3,880 يورو |
راتب مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يتراوح ما بين 1,120 يورو (الحد الأدنى) و 3,880 يورو (الحد الأعلى). هذا ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون و إنما الرقم الأدنى حسب الإستبيان الذي شارك فيه الآلاف من المحترفين و الموظفين.
متوسط الرواتب يبلغ 2,340 يورو ما يعني أن نصف الموظفين في مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يكسبون أقل من ذلك فيما يكسب النصف الآخر أكثر. المتوسط هو الرقم الذي يقسم المجموعة الى نصفين متساويين. قارن راتبك مع متوسط الرواتب لتعرف إذا كنت من المجموعة العليا و السفلى.
لاحظ أيضا رقمين آخرين مهمين: النسبة المئوية 25% و النسبة المئوية 75%. بالنظر إلى الرسم البياني نستنتج أن 25% من العاملين في مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يتقاضون أقل من 1,880 يورو فيما يتقاضى 75% منهم أكثر من ذلك. أيضا نسنتتج أن 75% من الموظفين يكسبون أقل من 2,690 يورو فيما 25% منهم يكسب أكثر.
لقد قمنا بتصنيف الأجور إالى أربع مجموعات و النسبة المئوية لكل فئة. هذه الطريقة أكثر دقة لمعرفة الرقم الحقيقي للأجور المدفوعة لوظيفة مندوب مبيعات في ألمانيا و أكثر شمولية من المعدل العام. تقريبا 65% من المرتبات في سوق العمل هي ما بين 1,400 يورو و 2,030 يورو. 20% من الأجور أقل من 1,400 يورو. عشرة بالمئة من الأجور تقع ما بين 2,030 يورو و 2,320 يورو. فقط 5% من الموظفين يحصلون على أكثر من 2,320 يورو.
0 - 2 سنة | 1,280 يورو | |
2 - 5 سنة | +34% | 1,700 يورو |
5 - 10 سنة | +48% | 2,520 يورو |
10 - 15 سنة | +22% | 3,070 يورو |
15 - 20 سنة | +9% | 3,350 يورو |
20+ سنة | +8% | 3,620 يورو |
الخبرة العملية هي من أهم العوامل التي تحدد قيمة الراتب. من الطبيعي جدا أن يزداد الراتب مع مرور الوقت و تراكم الخبرة. في ما يلي الفروقات في الأجور حسب عدد سنين الخبرة لمهنة مندوب مبيعات.
الأشخاص الذين تقل خبرتهم عن سنتين يكسبون في المجمل حوالي 1,280 يورو.
بينما يتقاضى الموظف الذي تتراوح خبرته ما بين السنتين و الخمس 1,700 يورو، 34% أكثر من صاحب السنتين فقط.
كما أن موظفا خبرته ما بين خمس و عشر سنوات يحصل على راتب حوالي 2,520 يورو و هذا 48% أكثر من شخص خبرته من إثنين الى خمس سنوات.
الأشخاص الذبن خبرتهم تمتد من عشرة الى خمسة عشر سنة يكسبون 3,070 يورو تقريبا، 22% أكثر من موظف خبرته من خمس الى عشر سنين.
وعندما يكون مستوى الخبرة من خمسة عشر إلى عشرين سنة فإن معدل الراتب يكون في الإجمال 3,350 يورو و هو 9% أكثر من شخص خبرته من عشر إلى خمسة عشرة سنة.
و أخيرا، الموظف الذي تزيد خبرته عن عشرين سنة يبلغ راتبه حوالي 3,620 يورو، ما يساوي 8% أكثر من شخص خبرته من خمسة عشرة سنة الى عشرين سنة.
شهادة مدرسية | 1,460 يورو | |
شهادة مهنية | +57% | 2,280 يورو |
شهادة بكالوريوس | +68% | 3,830 يورو |
من البديهي أن يكون للدرجة العلمية تأثير على الأجور ولكن كم حجم هذا التأثير؟ قد قمنا بمقارنة راتب مندوب مبيعات حسب الدرجة التعليمية و هذا ما وجدناه.
في هذا المستوى، متوسط الراتب هو 1,460 يورو.
في هذا المستوى يصبح الراتب 2,280 يورو، 57% أكثر من المستوى السابق.
في هذا المستوى يصبح الراتب 3,830 يورو، 68% أكثر من المستوى السابق.
ليس من المفروض أن يؤثر جنس الموظف على راتبه أو راتبها و لكن الحقيقة أنه هنالك فروقات ما بين رواتب الذكور و الإناث. في مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا، الفرق ما بين رواتب الذكور و رواتب الاناث هو 6%.
ذكور | 2,370 يورو | |
إناث | +6% | 2,510 يورو |
الموظفون في مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يتحصلون على زيادة في الراتب تقدر ب11% و ذلك كل 15 شهر في المجمل. المتوسط العام لكل الوظائف في جميع المجالات على مستوى الدولة هو 8% كل 16 شهر.
مصطلح "الزيادة السنوية" يعطي انطباعا بأن الزيادة تحصل كل 12 شهر و لكن في الواقع فانه نادرا ما تكون الزيادات على الراتب مجدولة سنويا، لذلك فانه من الأدق معرفة ليس فقط مقدار الزيادة و انما أيضا الوتيرة المتبعة في الشركات بشكل عام.
استخدم هذه المعادلة السهلة كي تحتسب مقدار الزيادة على الراتب في السنة الواحدة:
الزيادة السنوية = نسبة الزيادة * 12 ÷ الوتيرة
الراتب ليس هو كل الدخل الوظيفي. بعض الشركات تمنح موظفيها حزم تشمل امتيازات ذات قيمة مادية و لكن ليست جزء من المرتب مثل تذاكر السفر أو أقساط المدرسة. هذه الامتيازات لم يتم حسبانها من ضمن الزيادات في هذا التقرير.
15% من الموظفين لم يتلقوا أي مكافئات هذه السنة في حين أن 85% أكدوا تلقيهم لحوافز و علاوات مالية.
متوسط العلاوات و المكافئات و الحوافز المالية تراوح ما بين 5% و 9% من مجمل الراتب السنوي.
مكافئات و حوافز | 85% | |
لا مكافئات | 15% |
و هي المكافئات الاعتيادة التي تمنح للموظفين الذين تفانوا في أداء المهمات الموكلة لهم.
مكافئات الأداء الجماعيو هي المكافئات التي توزع على المجموعة استجابة لازدهار أعمال الشركة أو للأداء الجماعي المتميز. هذا النوع من العلاوات يكون اجمالا أقل من مكافئات الأداء الفردي.
حوافز الأهداف و الانجازاتتمنح للموظفين الذين حققوا أهداف أو انجازات معينة أو أتموا مشاريعهم بنجاح.
مكافئات و علاوات اخر السنةهذه المكافئات تصرف من دون سبب و اجمالا تكون في اخر السنة أو في فترة الأعياد.
الحديث هنا لا يشمل العمولات الثابتة التي يجنيها الموظف من المبيعات. اقتضى التوضيح.
هنالك نوعين من العمل | |
منتجي الأرباح | الوظائف الداعمة |
الأشخاص المسؤولون عن توريد الأرباح للشركة بشكل مباشر. | الموظفون الذين لا يساهوا في الايرادات و الأرباح بشكل مباشر. |
مثال: | مثال: |
الموظفون الذين يدروون الايرادات على الشركة غالبا ما تكون رواتبهم و مكافئاتهم أعلى من الذين يشغرون وظالئف داعمة أو رديفة. هذا شييء طبيعي، لذلك فانه من المستحسن أين يعمل الفرد في شركة مجالها يتوافق مع طبيعة اختصاص الفرد كي يتحصل على أفضل العروض و الأجور.
كبار المدراء و التنفيذيين يحصلون بشكل طبيعي على مكافئات أعلى من صغار العمال. السبب بسيط و يتعلق بشكل مباشر بحجم المسؤوليات الملقاة على عاتق كل فرد. حجم الحوافز قد يصل الى ثلاث أضعاف أو أكثر.
تقسم الوظائف الى قسمين: وظائف الراتب شهري و وظائف الدفع بالساعة. وظائف الراتب الشهري تدفع لصاحبها مبلغا ثابتا بغض النظر عن الساعات المعمول بها. وظائف الدفع بالساعة تدفع لصاحبها حسب الساعات التي عملها.
الحد الأدنى لأجر الساعة الواحدة في مهنة مندوب مبيعات في ألمانيا هو 6 يورو. هذا هو أقل رقم حسب الاستبيان و ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون.
الوظيفة | معدل الرواتب |
تجارة الجملة و المفرق | -100% | |
مدير حساب مستخدم | 4,190 يورو | +72% |
موظف حساب | 2,200 يورو | -10% |
مدير منطقة | 4,320 يورو | +77% |
رئيس مبيعات منطقة | 7,550 يورو | +210% |
مدير مبيعات منطقة | 5,940 يورو | +140% |
مساعد مشرف المخزن | 2,530 يورو | +4% |
مساعد مدير قسم | 2,830 يورو | +16% |
مساعد مدير متجر بيع بالتجزئة | 3,270 يورو | +34% |
مدير فرع | 4,390 يورو | +80% |
مشرف الفرع | 3,840 يورو | +57% |
أمين الصندوق | 1,430 يورو | -41% |
مدير الصندوق | 3,260 يورو | +33% |
Commercial Sales Manager | 6,040 يورو | +150% |
أخصائي تحسين معدل التحويل | 5,110 يورو | +110% |
مدير مبيعات الشركات | 5,420 يورو | +120% |
محلل مبيعات يعتمد على البيانات | 4,250 يورو | +74% |
مدير مستودع | 4,130 يورو | +69% |
مشرف مستودع | 3,740 يورو | +53% |
نائب مدير المبيعات | 4,280 يورو | +75% |
تنفيذي مبيعات مباشر إلى المستهلك | 5,320 يورو | +120% |
Director of Sales | 7,190 يورو | +190% |
مدير التوزيع | 4,910 يورو | +100% |
District Leader | 3,540 يورو | +45% |
District Sales Manager | 4,390 يورو | +80% |
مستشار تجارة الكترونية | 4,340 يورو | +78% |
مدير حسابات المبيعات الخارجية | 4,420 يورو | +81% |
Field Sales Representative | 2,860 يورو | +17% |
Furniture Sales Associate | 2,130 يورو | -13% |
مدير الجملة العالمية | 7,600 يورو | +210% |
Head Cashier | 2,750 يورو | +13% |
Head of Direct Sales | 5,290 يورو | +120% |
Head of Retail | 5,420 يورو | +120% |
Head Teller | 2,980 يورو | +22% |
مبيعات داخلية | 2,360 يورو | -3% |
Inside Sales Account Manager | 3,550 يورو | +45% |
مهندس مبيعات داخلي | 2,710 يورو | +11% |
تنفيذي مبيعات داخلية | 3,930 يورو | +61% |
Inside Sales Representative | 2,410 يورو | -1% |
مدير المبيعات الداخلية | 4,480 يورو | +83% |
مدير المخزون | 4,250 يورو | +74% |
مدير الحساب الرئيسي | 4,400 يورو | +80% |
Medical Device Sales | 3,250 يورو | +33% |
Medical Device Sales Representative | 3,190 يورو | +31% |
التاجر | 2,770 يورو | +13% |
مندوب مبيعات تطبيقات الجوال | 3,470 يورو | +42% |
National Account Manager | 5,890 يورو | +140% |
أخصائي حل العملاء الوطني | 4,770 يورو | +95% |
مدير المبيعات الوطنية | 7,950 يورو | +230% |
منسق مبيعات قناة أومني | 3,530 يورو | +44% |
تاجر الحرف عبر الإنترنت | 3,070 يورو | +26% |
مدير السوق عبر الإنترنت | 4,670 يورو | +91% |
Outside Sales Representative | 3,060 يورو | +25% |
Parts Salesperson | 2,310 يورو | -5% |
إستراتيجي التخصيص | 4,270 يورو | +75% |
مدير تطوير المشاريع | 4,650 يورو | +90% |
مدير مشروع | 4,490 يورو | +84% |
مدير مبيعات المشروع | 4,690 يورو | +92% |
المشتريات والمبيعات التنفيذي | 6,460 يورو | +160% |
مهندس الاقتباس | 2,350 يورو | -4% |
Regional Sales Director | 7,490 يورو | +210% |
مدير المبيعات الإقليمية | 7,590 يورو | +210% |
مدير العلاقات | 5,230 يورو | +110% |
Retail Merchandiser | 1,860 يورو | -24% |
مدير عمليات التجزئة | 4,440 يورو | +82% |
Retail Sales Associate | 3,420 يورو | +40% |
Retail Sales Representative | 2,700 يورو | +11% |
Retail Salesperson | 2,400 يورو | -2% |
مدير متجر البيع بالتجزئة | 4,710 يورو | +93% |
متجر بيع بالتجزئة شخص المبيعات | 2,390 يورو | -2% |
مدير الإيرادات | 4,480 يورو | +83% |
Sales Account Manager | 4,880 يورو | +100% |
مدير المبيعات التنفيذي | 6,040 يورو | +150% |
مدير إدارة المبيعات | 5,290 يورو | +120% |
محلل المبيعات | 4,490 يورو | +84% |
مساعد مبيعات | 1,730 يورو | -29% |
شريك مبيعات | 2,310 يورو | -5% |
استشاري المبيعات | 3,280 يورو | +34% |
منسق مبيعات | 2,650 يورو | +8% |
Sales Development Representative | 3,110 يورو | +27% |
مدير مبيعات | 7,090 يورو | +190% |
مهندس مبيعات | 2,520 يورو | +3% |
مسؤول المبيعات التنفيذي | 4,810 يورو | +97% |
مدير المبيعات | 6,600 يورو | +170% |
مسؤول المبيعات | 2,560 يورو | +5% |
مخطط المبيعات | 3,870 يورو | +58% |
محلل تخطيط المبيعات | 3,980 يورو | +63% |
مندوب مبيعات | 2,440 يورو | -0% |
Sales Service Associate | 2,310 يورو | -5% |
أخصائي مبيعات | 3,660 يورو | +50% |
مشرف مبيعات | 3,720 يورو | +52% |
دعم المبيعات | 1,840 يورو | -25% |
مدير دعم المبيعات | 3,880 يورو | +59% |
Sales Team Leader | 4,030 يورو | +65% |
مدرب المبيعات | 4,300 يورو | +76% |
Securities Sales Agent | 3,920 يورو | +60% |
الشاحن / المتلقي | 1,850 يورو | -24% |
مدير المحل | 4,820 يورو | +97% |
مدير مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي | 5,480 يورو | +120% |
مدير تطوير مخزن | 2,870 يورو | +17% |
أمين صندوق الاشتراك | 4,230 يورو | +73% |
مدير استدامة سلسلة التوريد | 4,550 يورو | +86% |
Territory Sales Manager | 5,780 يورو | +140% |
Territory Sales Representative | 3,520 يورو | +44% |
مسؤول التسويق التجاري | 3,890 يورو | +59% |
موظف الخزينة | 3,940 يورو | +61% |
نائب رئيس مبيعات | 5,930 يورو | +140% |
فني تجارة بصرية | 2,050 يورو | -16% |
متخصص التجارة الصوتية | 3,550 يورو | +45% |
محلل بيانات بالجملة | 4,290 يورو | +76% |
مدير الجرد بالجملة | 4,800 يورو | +96% |
مدير تسويق بالجملة | 5,030 يورو | +110% |
مدير عمليات البيع بالجملة | 6,200 يورو | +150% |
مندوب مبيعات بالجملة | 3,800 يورو | +56% |
المدينة | معدل الرواتب |
أين يمكنك أن تكسب راتبا أعلى: في القطاع الخاص أو من خلال العمل الحكومي؟ الفرق بين رواتب القطاع الخاص و القطاع الحكومي في ألمانيا في مختلف المجالات هو 5% في المتوسط.
القطاع الخاص | 3,740 يورو | |
القطاع العام | +5% | 3,910 يورو |
اي راتب بين 2,340 يورو و 2,690 يورو يمكن اعتباره جيد و تنافسي. هذه الأرقام تقريبة من دون أخذ بالاعتبار الخبرة أو المستوى التعليمي.
كل الأرقام المبينة في هذا التقرير هي للراتب الاجمالي قبل اقتطاع أي ضرائب. الأجر الصافي الذي يتقاضاه الموظفون من شركاتهم قد يكون أقل.
الراتب الابتدائي لمهنة مندوب مبيعات في ألمانيا يتراوح ما بين 1,120 يورو و 1,880 يورو. الراتب المبدئي يعتمد بشكل أساسي على الخبرة و المستوى التعليمي لذا يجب أخذ هذه الأرقام بحذر.
كل رقم له دلالة مختلفة. اذا كان معاشك أعلى من المعدل و المتوسط فان وضعك ممتاز. اذا كان راتبك أقل من الرقمين فهذا يعني أن هنالك الكثير من العاملين يحصلون أجرا أكثر منك. اذا كان راتبك ما بين المتوسط و المعدل، فهذا هو الوضع الطبيعي.