الموظف في مهنة مدير المبيعات في لبنان يكسب في المتوسط حوالي 22,000,000 ليرة. تتراوح الرواتب بين 10,600,000 ليرة (الحد الأدنى) إلى 34,500,000 ليرة (الحد الأعلى).
الراتب المبين يشمل إمتيازات العمل مثل السكن و التنقل. أجور مهنة مدير المبيعات في لبنان يعتمد بشكل كبير على خبرة الشخص و عوامل أخرى. في ما يلي تفصيل الفروقات بين الأجور.
الحد الأدنى 10,600,000 ليرة |
المتوسط 20,700,000 ليرة |
الحد الأعلى 34,500,000 ليرة |
راتب مهنة مدير المبيعات في لبنان يتراوح ما بين 10,600,000 ليرة (الحد الأدنى) و 34,500,000 ليرة (الحد الأعلى). هذا ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون و إنما الرقم الأدنى حسب الإستبيان الذي شارك فيه الآلاف من المحترفين و الموظفين.
متوسط الرواتب يبلغ 20,700,000 ليرة ما يعني أن نصف الموظفين في مهنة مدير المبيعات في لبنان يكسبون أقل من ذلك فيما يكسب النصف الآخر أكثر. المتوسط هو الرقم الذي يقسم المجموعة الى نصفين متساويين. قارن راتبك مع متوسط الرواتب لتعرف إذا كنت من المجموعة العليا و السفلى.
لاحظ أيضا رقمين آخرين مهمين: النسبة المئوية 25% و النسبة المئوية 75%. بالنظر إلى الرسم البياني نستنتج أن 25% من العاملين في مهنة مدير المبيعات في لبنان يتقاضون أقل من 16,800,000 ليرة فيما يتقاضى 75% منهم أكثر من ذلك. أيضا نسنتتج أن 75% من الموظفين يكسبون أقل من 23,700,000 ليرة فيما 25% منهم يكسب أكثر.
لقد قمنا بتصنيف الأجور إالى أربع مجموعات و النسبة المئوية لكل فئة. هذه الطريقة أكثر دقة لمعرفة الرقم الحقيقي للأجور المدفوعة لوظيفة مدير المبيعات في لبنان و أكثر شمولية من المعدل العام. تقريبا 65% من المرتبات في سوق العمل هي ما بين 12,700,000 ليرة و 18,100,000 ليرة. 20% من الأجور أقل من 12,700,000 ليرة. عشرة بالمئة من الأجور تقع ما بين 18,100,000 ليرة و 20,500,000 ليرة. فقط 5% من الموظفين يحصلون على أكثر من 20,500,000 ليرة.
0 - 2 سنة | 12,400,000 ليرة | |
2 - 5 سنة | +42% | 17,500,000 ليرة |
5 - 10 سنة | +31% | 23,000,000 ليرة |
10 - 15 سنة | +23% | 28,300,000 ليرة |
15 - 20 سنة | +6% | 30,100,000 ليرة |
20+ سنة | +10% | 33,000,000 ليرة |
الخبرة العملية هي من أهم العوامل التي تحدد قيمة الراتب. من الطبيعي جدا أن يزداد الراتب مع مرور الوقت و تراكم الخبرة. في ما يلي الفروقات في الأجور حسب عدد سنين الخبرة لمهنة مدير المبيعات.
الأشخاص الذين تقل خبرتهم عن سنتين يكسبون في المجمل حوالي 12,400,000 ليرة.
بينما يتقاضى الموظف الذي تتراوح خبرته ما بين السنتين و الخمس 17,500,000 ليرة، 42% أكثر من صاحب السنتين فقط.
كما أن موظفا خبرته ما بين خمس و عشر سنوات يحصل على راتب حوالي 23,000,000 ليرة و هذا 31% أكثر من شخص خبرته من إثنين الى خمس سنوات.
الأشخاص الذبن خبرتهم تمتد من عشرة الى خمسة عشر سنة يكسبون 28,300,000 ليرة تقريبا، 23% أكثر من موظف خبرته من خمس الى عشر سنين.
وعندما يكون مستوى الخبرة من خمسة عشر إلى عشرين سنة فإن معدل الراتب يكون في الإجمال 30,100,000 ليرة و هو 6% أكثر من شخص خبرته من عشر إلى خمسة عشرة سنة.
و أخيرا، الموظف الذي تزيد خبرته عن عشرين سنة يبلغ راتبه حوالي 33,000,000 ليرة، ما يساوي 10% أكثر من شخص خبرته من خمسة عشرة سنة الى عشرين سنة.
شهادة مدرسية | 15,300,000 ليرة | |
شهادة مهنية | +16% | 17,700,000 ليرة |
شهادة بكالوريوس | +46% | 25,900,000 ليرة |
شهادة الماسترز | +23% | 31,900,000 ليرة |
من البديهي أن يكون للدرجة العلمية تأثير على الأجور ولكن كم حجم هذا التأثير؟ قد قمنا بمقارنة راتب مدير المبيعات حسب الدرجة التعليمية و هذا ما وجدناه.
في هذا المستوى، متوسط الراتب هو 15,300,000 ليرة.
في هذا المستوى يصبح الراتب 17,700,000 ليرة، 16% أكثر من المستوى السابق.
في هذا المستوى يصبح الراتب 25,900,000 ليرة، 46% أكثر من المستوى السابق.
في هذا المستوى يصبح الراتب 31,900,000 ليرة، 23% أكثر من المستوى السابق.
شهادة الماسترز أو أي دراسة عليا في لبنان كلفتها تتراوح ما بين 65,400,000 ليرة و 196,000,000 ليرة و تستغرق حوالي سنتين. هذا ليس بمبلغ زهيد. لا يمكنك توقع أي زيادة على الراتب خلال فترة الدراسة. الزيادات تكون اجمالا بعد الحصول على الشهادة. من الصعب الوصول إلى خلاصة واحدة مناسبة للجميع، فلكل واحد وضعه الخاص. إذا كنت قادر على تحمل مصاريف الدراسات العليا فأقدم عليها بكل تأكيد. بشكل عام، الأشخاص الذين يصرفون على شهادة الماسرز يتمكنون من إسترداد ما صرفوه في خلال سنة واحدة تقريبا.
ليس من المفروض أن يؤثر جنس الموظف على راتبه أو راتبها و لكن الحقيقة أنه هنالك فروقات ما بين رواتب الذكور و الإناث. في مهنة مدير المبيعات في لبنان، الفرق ما بين رواتب الذكور و رواتب الاناث هو 10%.
ذكور | 23,400,000 ليرة | |
إناث | -9% | 21,400,000 ليرة |
الموظفون في مهنة مدير المبيعات في لبنان يتحصلون على زيادة في الراتب تقدر ب11% و ذلك كل 21 شهر في المجمل. المتوسط العام لكل الوظائف في جميع المجالات على مستوى الدولة هو 7% كل 20 شهر.
مصطلح "الزيادة السنوية" يعطي انطباعا بأن الزيادة تحصل كل 12 شهر و لكن في الواقع فانه نادرا ما تكون الزيادات على الراتب مجدولة سنويا، لذلك فانه من الأدق معرفة ليس فقط مقدار الزيادة و انما أيضا الوتيرة المتبعة في الشركات بشكل عام.
استخدم هذه المعادلة السهلة كي تحتسب مقدار الزيادة على الراتب في السنة الواحدة:
الزيادة السنوية = نسبة الزيادة * 12 ÷ الوتيرة
الراتب ليس هو كل الدخل الوظيفي. بعض الشركات تمنح موظفيها حزم تشمل امتيازات ذات قيمة مادية و لكن ليست جزء من المرتب مثل تذاكر السفر أو أقساط المدرسة. هذه الامتيازات لم يتم حسبانها من ضمن الزيادات في هذا التقرير.
20% من الموظفين لم يتلقوا أي مكافئات هذه السنة في حين أن 80% أكدوا تلقيهم لحوافز و علاوات مالية.
متوسط العلاوات و المكافئات و الحوافز المالية تراوح ما بين 5% و 9% من مجمل الراتب السنوي.
مكافئات و حوافز | 80% | |
لا مكافئات | 20% |
و هي المكافئات الاعتيادة التي تمنح للموظفين الذين تفانوا في أداء المهمات الموكلة لهم.
مكافئات الأداء الجماعيو هي المكافئات التي توزع على المجموعة استجابة لازدهار أعمال الشركة أو للأداء الجماعي المتميز. هذا النوع من العلاوات يكون اجمالا أقل من مكافئات الأداء الفردي.
حوافز الأهداف و الانجازاتتمنح للموظفين الذين حققوا أهداف أو انجازات معينة أو أتموا مشاريعهم بنجاح.
مكافئات و علاوات اخر السنةهذه المكافئات تصرف من دون سبب و اجمالا تكون في اخر السنة أو في فترة الأعياد.
الحديث هنا لا يشمل العمولات الثابتة التي يجنيها الموظف من المبيعات. اقتضى التوضيح.
هنالك نوعين من العمل | |
منتجي الأرباح | الوظائف الداعمة |
الأشخاص المسؤولون عن توريد الأرباح للشركة بشكل مباشر. | الموظفون الذين لا يساهوا في الايرادات و الأرباح بشكل مباشر. |
مثال: | مثال: |
الموظفون الذين يدروون الايرادات على الشركة غالبا ما تكون رواتبهم و مكافئاتهم أعلى من الذين يشغرون وظالئف داعمة أو رديفة. هذا شييء طبيعي، لذلك فانه من المستحسن أين يعمل الفرد في شركة مجالها يتوافق مع طبيعة اختصاص الفرد كي يتحصل على أفضل العروض و الأجور.
كبار المدراء و التنفيذيين يحصلون بشكل طبيعي على مكافئات أعلى من صغار العمال. السبب بسيط و يتعلق بشكل مباشر بحجم المسؤوليات الملقاة على عاتق كل فرد. حجم الحوافز قد يصل الى ثلاث أضعاف أو أكثر.
تقسم الوظائف الى قسمين: وظائف الراتب شهري و وظائف الدفع بالساعة. وظائف الراتب الشهري تدفع لصاحبها مبلغا ثابتا بغض النظر عن الساعات المعمول بها. وظائف الدفع بالساعة تدفع لصاحبها حسب الساعات التي عملها.
الحد الأدنى لأجر الساعة الواحدة في مهنة مدير المبيعات في لبنان هو 60,900 ليرة. هذا هو أقل رقم حسب الاستبيان و ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون.
الوظيفة | معدل الرواتب |
تجارة الجملة و المفرق | -100% | |
مدير حساب مستخدم | 14,800,000 ليرة | -33% |
موظف حساب | 8,410,000 ليرة | -62% |
مدير منطقة | 17,300,000 ليرة | -21% |
رئيس مبيعات منطقة | 26,500,000 ليرة | +21% |
مدير مبيعات منطقة | 22,400,000 ليرة | +2% |
مساعد مشرف المخزن | 9,140,000 ليرة | -58% |
مساعد مدير قسم | 10,900,000 ليرة | -50% |
مساعد مدير متجر بيع بالتجزئة | 12,400,000 ليرة | -44% |
مدير فرع | 17,400,000 ليرة | -21% |
مشرف الفرع | 13,400,000 ليرة | -39% |
أمين الصندوق | 4,810,000 ليرة | -78% |
مدير الصندوق | 10,800,000 ليرة | -51% |
Commercial Sales Manager | 21,000,000 ليرة | -4% |
أخصائي تحسين معدل التحويل | 17,000,000 ليرة | -23% |
مدير مبيعات الشركات | 18,300,000 ليرة | -17% |
محلل مبيعات يعتمد على البيانات | 14,500,000 ليرة | -34% |
مدير مستودع | 15,400,000 ليرة | -30% |
مشرف مستودع | 14,400,000 ليرة | -35% |
نائب مدير المبيعات | 14,400,000 ليرة | -35% |
تنفيذي مبيعات مباشر إلى المستهلك | 18,300,000 ليرة | -17% |
Director of Sales | 25,900,000 ليرة | +18% |
مدير التوزيع | 18,200,000 ليرة | -17% |
District Leader | 13,800,000 ليرة | -37% |
District Sales Manager | 17,000,000 ليرة | -23% |
مستشار تجارة الكترونية | 16,200,000 ليرة | -26% |
مدير حسابات المبيعات الخارجية | 14,600,000 ليرة | -34% |
Field Sales Representative | 10,900,000 ليرة | -50% |
Furniture Sales Associate | 7,070,000 ليرة | -68% |
مدير الجملة العالمية | 30,400,000 ليرة | +38% |
Head Cashier | 10,800,000 ليرة | -51% |
Head of Direct Sales | 20,800,000 ليرة | -5% |
Head of Retail | 19,500,000 ليرة | -11% |
Head Teller | 9,970,000 ليرة | -55% |
مبيعات داخلية | 7,820,000 ليرة | -64% |
Inside Sales Account Manager | 13,100,000 ليرة | -40% |
مهندس مبيعات داخلي | 9,340,000 ليرة | -58% |
تنفيذي مبيعات داخلية | 14,100,000 ليرة | -36% |
Inside Sales Representative | 9,230,000 ليرة | -58% |
مدير المبيعات الداخلية | 15,400,000 ليرة | -30% |
مدير المخزون | 14,500,000 ليرة | -34% |
مدير الحساب الرئيسي | 15,200,000 ليرة | -31% |
Medical Device Sales | 12,500,000 ليرة | -43% |
Medical Device Sales Representative | 12,700,000 ليرة | -42% |
التاجر | 10,300,000 ليرة | -53% |
مندوب مبيعات تطبيقات الجوال | 12,600,000 ليرة | -43% |
National Account Manager | 20,600,000 ليرة | -6% |
أخصائي حل العملاء الوطني | 18,100,000 ليرة | -18% |
مدير المبيعات الوطنية | 27,100,000 ليرة | +23% |
منسق مبيعات قناة أومني | 13,200,000 ليرة | -40% |
تاجر الحرف عبر الإنترنت | 11,200,000 ليرة | -49% |
مدير السوق عبر الإنترنت | 16,200,000 ليرة | -26% |
Outside Sales Representative | 10,200,000 ليرة | -54% |
Parts Salesperson | 8,940,000 ليرة | -59% |
إستراتيجي التخصيص | 16,500,000 ليرة | -25% |
مدير تطوير المشاريع | 17,400,000 ليرة | -21% |
مدير مشروع | 18,000,000 ليرة | -18% |
مدير مبيعات المشروع | 16,900,000 ليرة | -23% |
المشتريات والمبيعات التنفيذي | 24,500,000 ليرة | +11% |
مهندس الاقتباس | 8,670,000 ليرة | -61% |
Regional Sales Director | 28,800,000 ليرة | +31% |
مدير المبيعات الإقليمية | 28,400,000 ليرة | +29% |
مدير العلاقات | 18,000,000 ليرة | -18% |
Retail Merchandiser | 6,240,000 ليرة | -72% |
مدير عمليات التجزئة | 16,200,000 ليرة | -26% |
Retail Sales Associate | 11,900,000 ليرة | -46% |
Retail Sales Representative | 9,780,000 ليرة | -56% |
Retail Salesperson | 8,620,000 ليرة | -61% |
مدير متجر البيع بالتجزئة | 16,500,000 ليرة | -25% |
متجر بيع بالتجزئة شخص المبيعات | 8,660,000 ليرة | -61% |
مدير الإيرادات | 15,400,000 ليرة | -30% |
Sales Account Manager | 19,100,000 ليرة | -13% |
مدير المبيعات التنفيذي | 20,000,000 ليرة | -9% |
مدير إدارة المبيعات | 20,800,000 ليرة | -5% |
محلل المبيعات | 15,000,000 ليرة | -32% |
مساعد مبيعات | 6,520,000 ليرة | -70% |
شريك مبيعات | 8,620,000 ليرة | -61% |
استشاري المبيعات | 12,900,000 ليرة | -41% |
منسق مبيعات | 8,760,000 ليرة | -60% |
Sales Development Representative | 10,300,000 ليرة | -53% |
مدير مبيعات | 26,200,000 ليرة | +19% |
مهندس مبيعات | 10,100,000 ليرة | -54% |
مسؤول المبيعات التنفيذي | 16,500,000 ليرة | -25% |
مدير المبيعات | 22,000,000 ليرة | +0% |
مسؤول المبيعات | 8,690,000 ليرة | -60% |
مخطط المبيعات | 13,600,000 ليرة | -38% |
محلل تخطيط المبيعات | 14,500,000 ليرة | -34% |
مندوب مبيعات | 8,450,000 ليرة | -62% |
Sales Service Associate | 7,990,000 ليرة | -64% |
أخصائي مبيعات | 12,700,000 ليرة | -42% |
مشرف مبيعات | 14,100,000 ليرة | -36% |
دعم المبيعات | 6,110,000 ليرة | -72% |
مدير دعم المبيعات | 14,200,000 ليرة | -35% |
Sales Team Leader | 13,300,000 ليرة | -40% |
مدرب المبيعات | 15,600,000 ليرة | -29% |
Securities Sales Agent | 15,100,000 ليرة | -31% |
الشاحن / المتلقي | 6,260,000 ليرة | -72% |
مدير المحل | 16,100,000 ليرة | -27% |
مدير مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي | 18,100,000 ليرة | -18% |
مدير تطوير مخزن | 11,200,000 ليرة | -49% |
أمين صندوق الاشتراك | 14,600,000 ليرة | -34% |
مدير استدامة سلسلة التوريد | 17,400,000 ليرة | -21% |
Territory Sales Manager | 23,000,000 ليرة | +5% |
Territory Sales Representative | 11,900,000 ليرة | -46% |
مسؤول التسويق التجاري | 15,500,000 ليرة | -30% |
موظف الخزينة | 13,000,000 ليرة | -41% |
نائب رئيس مبيعات | 20,400,000 ليرة | -7% |
فني تجارة بصرية | 7,950,000 ليرة | -64% |
متخصص التجارة الصوتية | 13,100,000 ليرة | -40% |
محلل بيانات بالجملة | 15,600,000 ليرة | -29% |
مدير الجرد بالجملة | 18,100,000 ليرة | -18% |
مدير تسويق بالجملة | 19,700,000 ليرة | -10% |
مدير عمليات البيع بالجملة | 20,700,000 ليرة | -6% |
مندوب مبيعات بالجملة | 13,200,000 ليرة | -40% |
أين يمكنك أن تكسب راتبا أعلى: في القطاع الخاص أو من خلال العمل الحكومي؟ الفرق بين رواتب القطاع الخاص و القطاع الحكومي في لبنان في مختلف المجالات هو 12% في المتوسط.
القطاع الخاص | 12,200,000 ليرة | |
القطاع العام | +12% | 13,700,000 ليرة |
اي راتب بين 20,700,000 ليرة و 23,700,000 ليرة يمكن اعتباره جيد و تنافسي. هذه الأرقام تقريبة من دون أخذ بالاعتبار الخبرة أو المستوى التعليمي.
كل الأرقام المبينة في هذا التقرير هي للراتب الاجمالي قبل اقتطاع أي ضرائب. الأجر الصافي الذي يتقاضاه الموظفون من شركاتهم قد يكون أقل.
الراتب الابتدائي لمهنة مدير المبيعات في لبنان يتراوح ما بين 10,600,000 ليرة و 16,800,000 ليرة. الراتب المبدئي يعتمد بشكل أساسي على الخبرة و المستوى التعليمي لذا يجب أخذ هذه الأرقام بحذر.
كل رقم له دلالة مختلفة. اذا كان معاشك أعلى من المعدل و المتوسط فان وضعك ممتاز. اذا كان راتبك أقل من الرقمين فهذا يعني أن هنالك الكثير من العاملين يحصلون أجرا أكثر منك. اذا كان راتبك ما بين المتوسط و المعدل، فهذا هو الوضع الطبيعي.